Давно не писал. Много чего произошло, успел пожить в Питере и вернуться оттуда домой. Хоть и есть на что посмотреть, но климат не располагает к существованию живых организмов :).
И вот совсем недавно один знакомый предложил мне нарисовать дизайн сайта. Дизайн, скажем сразу, предельно прост — шапка с меню и контент в две колонки.
На вопрос о стоимости работы я честно ответил свою привычную цену. Что моего собеседника очень и очень удивило: он рассчитывал на 40$, я же хотел раз в 10 больше. Он объяснил мне, что считает такой проект работой «на час, не больше», а мою цену неоправданно высокой.
В процессе разговора выяснилось, что, делая по 10 предельно простых сайтов в месяц, он живёт обеспеченно и не понимает, кто и за что может требовать больше, ведь работы-то немного.
Тут и я задался вопросом — как правильно определить свою ценовую политику и в нужный момент аргументированно использовать её преимущества. Предлагаю рассмотреть два варианта: делать помногу и недорого или реже, но дороже.
Помногу и дёшево
Имеется ввиду изготовление 10 сайтов по 100$ за каждый с заработком по 1.000$ в месяц. Для такого способа работы не требуется особых навыков или большого опыта. Можно банально открывать templatemonster.com и предлагать выбрать понравившийся вариант, на основе которого делать «дизайн».
Можно выбрать одну CMS и делать простые сайты-визитки без наворотов и изысканных скриптов типа магазина или т.п. Хотите что-то покруче? Это не ко мне, извините.
Но у медали две стороны. Делая одну и ту же монотонную работу (пускай и приносящую прибыль), мы рискуем потерять профессионализм и когда подвернётся серьёзный проект просто понять, что вряд ли с ним справимся.
Представьте, например, легко ли будет нарисовать аналог russia.ru после десятка таких — doctorcomp.com.ua?
Также не стоит забывать, что далеко не каждый клиент готов понять, что дорогой товар стоит дорого. Т.е. рассчитывайте, что один из пяти всё же будет требовать к себе повышенного внимания и простой сайт-визитка может превратиться в интернет-магазин с тем же бюджетом.
Если хотите работать по этому методу, я бы рекомендовал сразу оговаривать кол-во и сложность вариантов дизайна и кол-во правок в макете.
Важно помнить, что в любом проекте есть вероятность того, что клиент останется недоволен результатом и придётся все переделывать. И если в случае с большим проектом мы можем учесть время для таких до- и переделок, то в случае «конвеерной» работы это сдвинет рамки остальных проектов и возникнет риск сорвать сроки.
И ещё, небольшой же бюджет ещё не гарантирует своевременную оплату. В крайне неприятном случае мы можем оказаться в ситуации, когда сданы 10 сайтов, но никто из заказчиков не торопится платить.
Редко, но дорого
Некоторым проще делать 1 сайт в 2 месяца, получая за него 2.000$. В этом случае нам не грозит монотонность работы — с такой стоимостью вас ждёт как минимум уже несколько раз упомянутый интернет-магазин, а иногда и что-то оригинальное, например крупные порталы или сложные пользовательские интерфейсы.
Будьте готовы создавать что-то новое. Если в случае «конвеера» нужен всего лишь средний продукт, то здесь от вас потребуют хорошего результата.
Если проект действительно большой, то скорее всего вам придётся работать не одному, а в сотрудничестве с другими специалистами. Это может быть интересно с точки зрения новых знакомств, но в то же время возможны проблемы, ведь не все могут найти общий язык.
Конечно, и здесь не без недостатков. Если в первом случае задание ограничится фразой «сделай как на этом макете, только с моим логотипом», то в случае более крупного сайта нужно как минимум составить техзадание и написать подробный план работ.
А иногда ещё и проконсультировать сотрудников компании-заказчика по особенностям настройки и работы с CMS, встречаться или созваниваться и обсуждать аспекты проекта, заключать договор и прочее. Т.е. готовьтесь к длительной кропотливой работе.
Итого
Каждый выбирает для себя чаще всего что-то среднее между этими способами работы. Вероятно, большинство читателей согласится, что наилучший метод — это делать часто и дорого. Но это сложнее, чем кажется. А какой ценовой политики придерживаетесь вы? И как аргументируете стоимость проекта при общении с заказчиком?
Комментариев: 20 ↓
Для определения стоимости проекта пользуюсь такой вот простой формулой:
Стоимость работ = количество часов * стоимость часа работ
Перед началом работ составляется план работы, в котором оговаривается что и сколько будет занимать по времени.
Для себя к этой формуле ещё прибавляется стоимость за личную заинтересованность проектом. Так же в стоимость часа работ входит сумма, которая откладывается как резервная, в случае если заболею, отпуск и прочее (на чёрный день).
Согласен с Александром. Примерно так же все, главный принцип умножить примерное количество часов на стоимость часа.
Хотя вот с постоянными и состоятельными клиентами еще проще, я сначала делаю, а потом уже думаю сколько за это взять (опять же из учета потраченного времени).
И у меня бывает что как раз получается за месяц помногу (до 10 проектов), но все равно не дешево :) Просто я думаю это со спецификой связано, я как программист поддерживаю несколько магазинов, там естественно много работы быть не может (т.к. все работает уже), но доработки требуются практически постоянно.
Да, с постоянными клиентами немного по другому цена образуется. Главным образом из-за скидки.
Но скидки лучше сразу определить, если и не показывать клиенту, то хотя бы для самого себя. Так как одному клиенту можно сделать скидку, а другому нет.
Я делаю скидки начиная с 3-его заказа.
Работу в часах может выставлять программист. А дизайнеру же зачастую (если это не иконки или просто баннеры) почасовку никак не определить. Т.е. если нужно что-то не рутинное, тоэто может занять как день, так и неделю. Вдохновение или как это назвать.
Кстати, Александр, респект за правильные кавычки и длинные тире в блоге :).
Вдохновение есть и у программистов. Без него (вдохновения) вообще как-то не работается никому.
А в действительности клиента не должно волновать время когда к исполнителю придёт вдохновение. Его интересует время работы над его проектом.
То есть вдохновение может приходить 2 дня, но выполнять заказ буду 4 часа. Клиент и должен платить за 4 часа.
Дедушка, спасибо за спасибо) Раскладка помогает.
Вдохновение должно прийти в течение недели, значит, сроки — неделя :). А стоимость имхо лучше указывать за типовую задачу (лого, сайт, скрипт).
Именно так. Срок неделя, а цена за реально проделанную работу.
Вот и приходится в обосновании таких сроков говорить, что надо ознакомиться с областью деятельности, целевой аудиторией и прочее.
Именно так, но здесь речь уже не идёт о затратах человеко-часов. Часы хорошо подойдут для рутинной несложной работы, но вряд ли для творческой.
Хм, а что вы подразумеваете под творческой работой?
Как дизайн, так и программирование :)
А в чём именно заключается творчество?
Можете описать творческий процесс в дизайне? Что даёт этот творческий процесс?
Процесс даёт результат. А описать творчество это почти как станцевать о картине. Я не говорю, что в каждом моём сайте и плакате есть творчество, иногда это просто работа.
Обо всём можно сказать. И станцевать о картине тоже можно. Что бы увидеть надо сходить на балет.
Хорошо, спросим по другому.
Про какое действие можно сказать, что оно творческое:
— прыжок с парашютом
— анализ информации
— бег босиком по снегу
— сбор информации
— рисование иконки/кнопки
Александр, к любому делу можно подойти творчески. Вот только иногда это необходимо, а иногда просто возможно.
Куда вернулся?
Домой, на Украину. Или в Украину :)
Можно выбрать одну CMS и делать простые сайты-визитки-для меня на данный момент-это оптимальный вариант, пока не дорос до большего
Gena, вы какую выбрали? WP?
Пожалуй, я отвечу